Die Basis
Wenn wir Lady Gaga sehen oder hören, dann ist das das Ergebnis vieler einzelner Maßnahmen, die zu einem gewissen Teil auch aus dem Bereich des Marketings kommen. Bevor ein Künstler, zB hier Lady Gaga, überhaupt erfolgreich werden kann, sollten ein paar grundlegende Voraussetzungen erfüllt werden.
Gut singen wäre zum Beispiel schon ein guter Start, nettes Aussehen erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit. Doch beide Eigenschaften alleine machen – wie uns schon Dieter Bohlen mehrmals mitteilte noch keinen Star. Und ganz Unrecht hat er nicht, wenn man bedenkt, wie viele der Castingshow – Teilnehmer tatsächlich gut singen können und nett aussehen – und es trotzdem nicht schaffen, länger als 5 Minuten erinnert zu werden.
Scheinbar fehlen hier doch noch entscheidende Voraussetzungen. Welche könnten das sein?

Markenaufbau
Kennt jemand Stefani Joanne Angelina Germanotta? Dies hier zu fragen ist angesichts des Titels eher überflüssig, gemeint ist natürlich Lady Gaga. Mittlerweile ist es bekannt, dass die Verwendung eines „Künstlernamens“ eine wesentliche Voraussetzung für den Erfolg ist. Die Bezeichnung „Künstlername“ steht hier eigentlich für „Markenname“. Ähnlich wie bei zB. Nivea, Coca Cola, Mercedes, usw. muss sich jemand darüber Gedanken gemacht haben, wie die Newcomerin Mrs. Germanotta eigentlich besser verkaufbar wird. Die Markenbezeichnung „Lady Gaga“ scheint eine gute Entscheidung gewesen zu sein.
Zur Marke gehört natürlich neben dem Namen noch die Verpackung. Werden üblicherweise Verpackungstechnologen und Designer beauftragt eine schöne Verpackung zu entwickeln, sind es im Showbusiness andere Fachleute, die ein Produkt erst so richtig „hot“ machen.
Es entspricht nicht meiner Mentalität, andere Menschen, auch wenn sie Stars sind, unfair  darzustellen, aber ich denke, uns ist allen klar, dass die Hochglanzbilder unserer Stars und VIPs nicht immer der Realität entsprechen. Aber ganz ehrlich, wenn wir ausgehen, versuchen wir ja auch mehr aus uns zu machen. Verpackung und Design sind wesentliche Voraussetzungen für den Erfolg eines Produktes. Denken Sie auch daran, wenn Sie Ihr Produkt verpacken.

Positionierung, die Unverwechselbarkeit, Einzigartigkeit
Oder wie es die Fachleute nennen: der USP.
Es ist eine wesentliche Voraussetzung für den Künstler = das Produkt, unverwechselbar zu sein, aus der Masse der Anbieter (das sind die anderen Künstler, Produkte) möglichst schnell hervorzustechen, sich abzugrenzen, anders zu sein und sofort wieder erkennbar (wieder erinnert) zu werden.
Bei Lady Gaga wird uns allen sehr schnell einfallen, welch extravagante Kleidungsstücke sie zu tragen pflegt. Unvergesslich das Fleischkostüm bei einer Preisverleihung.
Selbst Menschen wie ich, die nicht unmittelbar zur Zielgruppe von Lady Gaga gehören, haben diese Bilder gesehen und die Diskussion darüber mitverfolgt, ob das Fleisch nun echt war oder nicht . Und bevor man noch die einzelnen Hits kannte, war schon klar: „das ist doch die, mit der komischen Kleidung“.
Die Künstlerin steht also für verschiedene Themenbereiche; ist extravagant, modisch, setzt Trends, fällt auf, ist mutig, ungezähmt, wild – einfach gaga. Wenn es nicht schon geschehen ist, wird es wohl nicht mehr lange dauern, bis das Wort „gaga“ die Beschreibung für außergewöhnliche Merkmale sein wird, generisch wird, ähnlich TIXO-Band für Klebebänder.
Die Positionierung des eigenen Produktes, Unternehmens ist eine wesentliche Voraussetzung, um beim Kunden/Konsumenten leicht „kategorisiert“ und damit schnell gefunden zu werden.

Qualität
Marketing ist nicht alles, aber gute Qualität alleine ohne Vermarktungsstrategien hilft sehr oft auch nicht, wie bereits mit Hilfe von Dieter Bohlen oben beschrieben. Sieht man sich den Lady Gaga Lebenslauf an (soweit dieser der Realität entspricht) stellt man fest, dass die Künstlerin schon relativ früh mit Musik begonnen hat, quasi ihre Lehrjahre absolviert hat und zumindest dem Verdacht enthoben ist, ein reines Retorten – Produkt zu sein. Diese Fälle gibt es ja auch und haben zu Zeiten von „Milli Vanilli“ ihren Höhepunkt erreicht. Ausdauer, Einsatz, Verzicht und Professionalität gehören dazu. Übrigens ist das bei klassischen Markenprodukten genau so. Viele der bekannten Produkte gibt es in ihrem Kern bereits viele Jahre, einfach deswegen, weil sie „gut“ sind.
Um also dauerhaft erfolgreich zu sein, kein One Hit Wonder zu werden, bedarf es einer konsequenten Markenpflege. Dazu gehört neben den erwähnten fachlichen Voraussetzungen auch Businesspläne, Finanzierung, Werbung, Promotion, Kundenkontakt, laufende Investitionen in Innovationen, uvm.
Verlassen Sie sich nicht auf die gute Qualität Ihres Produktes, denken Sie darüber nach, wie Sie diese Qualität „rüber“ bringen, welche Investitionen und Maßnahmen notwendig sind, um das tolle Produkt an die Frau, an den Mann zu bringen.

Die hier nur ansatzweise besprochenen Marketingaktivitäten am Beispiel Lady Gaga sind im Kern 1:1 auf Ihr eigenes Produkt/Dienstleistung anzuwenden, dann steht Ihrem nächsten Hit nichts mehr im Wege.

Wollen Sie mehr Marketing- Tipps und Trends erfahren? Dann abonnieren Sie doch meinen kostenlosen  Newsletter!

The post Marketing am Beispiel Lady Gaga first appeared on Martin Renz Marketingberatung.

1. Wir sind ganz gierig auf neue Produkte

Deshalb wirkt Werbung auch so stark, wenn etwas Neues auf den Markt kommt und in unsere persönliche Konsumwelt passt (relevant set). Wir erinnern uns alle (klar) an die Einführung des iPhones. Was war das für eine Sensation.

Die ganz „gierigen“ Konsumenten, man nennt sie auch early adopter, waren ganz stolz, das erste Gerät in den Händen zu halten.

Aber auch ganz alltägliche Produkte verfügen über eine starke Werbewirkung und wecken unsere Neugier: statt Waschpulver waren es plötzlich die Mega Perls und dann die Ultra Tabs, usw..

Viele Konsumenten sind davon überzeugt, dass das Neue besser ist, oder cooler, oder was auch immer.

Also: Neu ist gut!

2. Wir wollen billig kaufen, Geiz ist geil

Jede Sonderaktion, jeder Rabatt und jeder Gutschein ist eine tolle Werbeidee. Vielleicht nicht besonders kreativ, aber ganz ehrlich, nicht die Kreativität wird belohnt, sondern der Mehrumsatz/-Gewinn. Und der Begriff „Schnäppchen“ ist heute ein wichtiger Teil unserer Alltagssprache.

Billig wirkt dann am Besten, wenn man (Konsument) den Normalpreis in etwa kennt, dann erkennt man erst den wahren Preisvorteil und es macht richtig Spaß gleich mehr zu kaufen.

Also: Billig ist gut

3. Wir „wollen glauben“ – Illusion ist Trumph

Oh ja, mein Lieblings-Energydrink – der pusht mich so richtig in die Höhe, und natürlich erst meine Lieblings-Zigarette, die mir dieses wilde Gefühl von Freiheit vermittelt.

Viele Produkte schaffen es mit Ihrer Positionierung (und natürlich mit einem Quäntchen Rezeptur), ein besonderes Gefühl in uns auszulösen, unsere Gedanken zu bewegen und uns auf eine besondere Art zu inspirieren. Nahezu ungefiltert bahnt sich die Werbebotschaft den Weg in unser Gehirn und wirkt auf unser Konsumverhalten, auch dann, wenn wir die Werbung scheinbar schon längst vergessen haben

Also: Illusion ist gut

4. Mama, das will ich auch!

Also wenn alle einen Flachbildschirm haben, will ich natürlich auch einen. Und wenn ich da nicht selber drauf komme, dann wird es mir die Werbung schon sagen: „Mehr als 100.000 zufriedene Kunden haben dieses Produkt schon gekauft“, oder „Sichern Sie sich das Angebot, es gibt nur eine limitierte Auflage“. Schnell hin und auch das Produkt eingeheimst, bevor es mir ein Anderer wegschnappt.

Die tolle italienische Modedesignerin als limitierte Aktion im Alltagsmodekaufhaus löst Tumulte aus, die bei so manchem Zuseher ein Lächeln hervorruft.

Also: Auch haben wollen ist gut.

5. Endlich kein Blähbauch mehr

Werbung wirkt, besonders dann, wenn uns Linderung bei Alltagsbeschwerden versprochen wird. Egal ob Übergewicht, Bluthochdruck, Pickel im Gesicht, Rheumaschmerzen usw.

Natürlich sind die betroffenen Konsumenten dankbar, wenn ihre Lebenssituation durch ein Produkt verbessert wird und natürlich würde sich kein Unternehmen trauen, falsche Produktversprechen abzugeben. Wir sprechen hier nur davon, ob Werbung wirkt – und das tut sie ganz offensichtlich.

Also: Gesundheit ist gut.

Werbebotschaften und ihre Wirkungen können und werden wissenschaftlich sehr genau untersucht, schließlich steckt sehr viel Geld in den Werbeaussagen und ähnlich wie bei Google-Keywords ist es auch im Werbespot nicht anders: die richtige Botschaft für die richtige Zielgruppe kann Wunder wirken.

5 Ursachen für Werbewirkung bedeutet, dass noch einmal 50 oder 100 nicht erwähnt wurden. Vielleicht das nächste Mal.

Wollen Sie mehr Marketing- Tipps und Trends erfahren? Dann abonnieren Sie doch meinen kostenlosen  Newsletter!

Urheber: Martin Renz

Martin Renz

The post Warum wirkt Werbung? first appeared on Martin Renz Marketingberatung.